Oceňování nemovitostí pro makléře, investory a realitní profesionály
Proč bankovní odhad vyšel jinak než očekával klient?
A proč dvě podobné nemovitosti nemusí mít stejnou hodnotu?
V tomto online kurzu pochopíte, jak odhadci stanovují hodnotu nemovitostí, jak pracují s daty a proč jejich závěry často vycházejí jinak než makléřské nacenění.
Cena kurzu: 6900 Kč bez DPH
Celková časová náročnost studia je cca 6-8 hodin.
V realitní praxi se makléři často setkávají se situacemi, kdy:
· bankovní odhad vyjde výrazně jinak, než očekával klient,
· klient nerozumí rozdílu mezi tržní cenou a hodnotou nemovitosti,
· je potřeba vysvětlit rozdíl mezi prací makléře, odhadce a znalce,
· chybí relevantní data pro stanovení ceny,
· vznikají spory o to, jaká cena je „správná“.
Kurz „Jak přemýšlí odhadce“ vám pomůže pochopit logiku oceňování nemovitostí a získat větší jistotu při komunikaci s klienty, odhadci i bankami.
Kurz nevznikl proto, aby z makléřů dělal odhadce.
Vznikl proto, aby lépe rozuměli tomu, jak vzniká hodnota nemovitosti a dokázali ji vysvětlit klientům.
Po absolvování kurzu budete:
✔ chápat rozdíly mezi makléřským naceněním a odborným oceněním
✔ rozlišovat tržní, obvyklou, bankovní a likvidační hodnotu
✔ vědět, jaké podklady a data odhadci používají
✔ lépe argumentovat při jednání o ceně nemovitosti
✔ umět klientům vysvětlit rozdíly mezi jednotlivými typy ocenění
✔ vyhnout se nejčastějším chybám při práci s cenami a daty
✔ získat jistotu i při práci s atypickými nemovitostmi
Klient tvrdí:
Budete umět vysvětlit, proč dvě podobné nemovitosti nemusí mít stejnou hodnotu.
Kupující získal nižší bankovní odhad.
Budete rozumět tomu, jak banka stanovuje hodnotu zástavy a proč k tomu dochází.
V okolí nejsou žádné srovnatelné prodeje.
Budete vědět, jak přemýšlet o ceně i v situaci, kdy chybí relevantní data.
Klient požaduje cenu, kterou data nepotvrzují.
Budete schopni argumentovat pomocí faktů, metodiky a reálných tržních dat.
6 online modulů (6-8 hodin výuky), které můžete studovat samostatně:
Modul 1
Pochopíte rozdíly mezi rolí makléře, odhadce a znalce.
Naučíte se:
· jak odhadce přemýšlí,
· jaké podklady používá,
· proč se jeho závěry mohou lišit od makléřského nacenění,
· jak funguje bankovní pohled na hodnotu nemovitosti,
· jak banky kontrolují práci odhadců.
Modul 2
Seznámíte se s metodami, které odhadci používají při stanovení hodnoty nemovitosti.
Dozvíte se:
· kdy se používá porovnávací metoda,
· kdy je vhodná výnosová metoda,
· jak funguje nákladová metoda,
· jak odhadci vybírají kvalitní komparace,
· proč různé metody vedou k různým výsledkům.
Modul 3
Naučíte se rozlišovat jednotlivé typy hodnot, se kterými se v realitní praxi běžně setkáváte.
Zjistíte:
· kdy se používá cena obvyklá,
· jak funguje tržní hodnota,
· kdy a proč se používá cena zjištěná
· proč banky pracují s vlastní hodnotou nemovitosti,
· kdy vzniká likvidační hodnota,
· jak tyto rozdíly vysvětlit klientům.
Modul 4
Jak odhadci pracují s daty a cenovými mapami
Poznáte zdroje dat, ze kterých odhadci vycházejí.
Dozvíte se:
· odkud pocházejí transakční data,
· proč nestačí sledovat pouze inzerci,
· jak fungují cenové mapy,
· jaký je rozdíl mezi nabídkovou a realizovanou cenou,
· jak poznat kvalitní a nekvalitní datový vstup.
Modul 5
Praktický modul zaměřený na chyby, které v praxi vedou k rozdílným výsledkům ocenění.
Naučíte se:
· rozpoznat nejčastější chyby při oceňování,
· pochopit, proč vznikají rozdíly mezi odhadcem a makléřem,
· lépe argumentovat klientům,
· pracovat s relevantními daty,
· předcházet zbytečným konfliktům a nedorozuměním.
Modul 6
Jak ocenit nemovitost, když nejsou data
Jedna z nejnáročnějších situací v realitní praxi.
V tomto modulu zjistíte:
· jak postupovat v lokalitách s minimem transakcí,
· jak pracovat s atypickými nebo luxusními nemovitostmi,
· jak oceňovat rekreační objekty,
· proč někdy neexistují relevantní komparace,
· jak používat cenové pásmo místo jedné konkrétní ceny,
· jak komunikovat nejistotu směrem ke klientovi.
· online studium vlastním tempem
· přístup 24 hodin denně, 7 dní v týdnu
· interaktivní prvky a průběžné testy
· praktické scénáře z realitní praxe
· závěrečné ověření znalostí
· certifikát o absolvování
Specialistka na oceňování nemovitostí.
V kurzu předává své zkušenosti z každodenní praxe a vysvětluje oceňování srozumitelně, prakticky a bez zbytečné teorie.
Díky tomu získáte pohled na oceňování očima odborníka, který se této problematice dlouhodobě věnuje.
Kurz je online, můžete studovat kdy a kde chcete. Potřebujete jen připojení na internet.
Přístup do svého kurzu budete mít 12 měsíců. Přesné datum najdete po přihlášení na úvodní stránce kurzu.
Studium si můžete rozložit, jak potřebujete. Je jen na vás, jestli budete studovat po lekcích nebo celých modulech. Kurz je vám k dispozici 12 měsíců od zakoupení. Do té doby si ho můžete neomezeně opakovat.
Pokusů máte, kolik chcete, ale nejdřív si radši znovu projděte témata, ve kterých nemáte jasno. Naším cílem je, abyste problematice opravdu porozuměli.
Vyplňte prosím fakturační údaje, abychom vám mohli připravit fakturu. Jakmile obdržíme vaši platbu, pošleme vám přístupové údaje ke kurzu.
Máte zájem o více přístupů ke kurzu pro váš tým? Kontaktujte nás pro individuální cenovou nabídku na monika.tuzarova@realestate-academy.cz